WAS KOSTET VERTRIEB — FÜR UNTERNEHMEN
Du willst wissen, was ein Closer dich kostet – und bekommst überall nur „auf Anfrage"? Hier steht die vollständige Rechnung: was Verkäufer in den verschiedenen Modellen kosten, welche Posten gern verschwiegen werden, was das Warten kostet – und was Selllavie kostet. Mit Listenpreisen, denn die haben wir.
Es gibt vier Wege zu einem Verkäufer, und jeder rechnet anders. Selbst ausschreiben: Anzeigenbudget plus viele Stunden deiner Zeit fürs Sichten und Absagen – acht bis zwölf Wochen, in denen niemand verkauft. Headhunter: einmalig hohe Vermittlungsgebühr pro Besetzung – im Vertrieb ab rund 10.000 €, und jede weitere kostet wieder. Plattform mit Gebühr je Einstellung: Zugang und Werkzeug, aber jede Einstellung kostet erneut, und danach bist du allein. Selllavie: ein Einmalbetrag für den ganzen Durchlauf, keine Gebühr pro Kopf – und die Arbeit beginnt nach der Einstellung. Wichtig: Der Suchweg ist unabhängig davon, wie dein Verkäufer später arbeitet – fest angestellt, mit Fixum plus Provision oder rein auf Provision findest du über jeden dieser Wege.
Drei Modelle sind üblich. Festanstellung: Gehalt plus Arbeitgeberanteile zur Sozialversicherung – die teuerste Variante pro Monat, dafür volle Bindung und Planbarkeit. Fixum plus Provision: ein kleineres Grundgehalt, der Rest hängt am Ergebnis – erfahrungsgemäß das Modell, mit dem es am besten läuft. Reine Provision: Deine Verkäufer bezahlst du nur, wenn sie verkaufen – verbreitet sind Beteiligungen am Abschlusswert, deren Höhe je nach Branche und Auftragsgröße stark schwankt. Verbindlich ist allein, was du mit deinem Verkäufer vereinbarst; wir sagen dir, was in deiner Branche üblich ist. Und wichtig für die Gesamtrechnung: Selllavie ist an dieser Vergütung nicht beteiligt – kein Umsatzanteil, keine Vermittlungsprovision.
Die Modellfrage ist keine Preisfrage, sondern eine Risikofrage. Festanstellung trägt das Risiko auf deiner Seite und lohnt sich, wenn dein Produkt lange Verkaufszyklen hat und du Kontinuität brauchst. Reine Provision verlagert das Risiko auf den Erfolg – gut zum Testen einer neuen Rolle oder eines neuen Markts. Fixum plus Provision liegt dazwischen und ist für viele der praktikable Mittelweg. Das Modell legen wir im Gespräch mit dir fest: Im Pool arbeiten Verkäufer, die eine Festanstellung suchen, genauso wie welche, die auf Provision einsteigen wollen.
Die stärkste Zahl in dieser Rechnung ist nicht unsere Gebühr, sondern das, was jede Woche ohne Verkäufer liegen bleibt: Anfragen, die pro Woche niemand anruft, mal dein durchschnittlicher Auftragswert, mal deine übliche Abschlussquote. Ein Beispiel, keine Zusage: Fünf Anfragen die Woche bei 4.000 € Auftragswert und jedem vierten Abschluss sind 5.000 € in der Woche – 20.000 € im Monat. Ein Recruiting-Projekt dauert drei Monate. Das sind 60.000 €, bevor der erste Verkäufer überhaupt anfängt. Dazu kommt die zweite Rechnung: Eine Fehlbesetzung lässt dich nach drei Monaten von vorn beginnen, und ein Verkäufer, der dein Produkt nach Wochen noch nicht sicher erklären kann, kostet dich Termine, die er nicht abschließt. Genau an diesem Posten setzen Einarbeitung und Sales-Trainer an.
Drei Stufen, alle einmalig, alle ohne Abo, Vermittlungsprovision oder Gebühr pro Kopf – du stellst pro Stelle so viele Verkäufer ein, wie du willst. Selllavie Autopilot, 990 € einmalig: ein vollständiger Durchlauf durch den Selllavie-Pool für eine Rolle – wir sprechen die passenden Verkäufer an, du wählst aus einer kuratierten Auswahl mit unserer Einschätzung. Selllavie Sales-Team, 1.990 € einmalig: zwei Rollen parallel, Einarbeitung auf dein Produkt über die Selllavie Academy und vier Wochen Sales-Trainer – jede Woche ein festes Gespräch. Selllavie Sales-Team Plus, 3.990 € einmalig: acht Wochen Sales-Trainer, Überarbeitung deiner Vertriebsstrategie und Pitch-Review. Jede weitere Rolle im selben Durchlauf kostet 690 € einmalig. Gemäß § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet. Der Preis ist bei jedem Arbeitsmodell derselbe – ob du fest anstellst oder auf Provision zusammenarbeitest.
Ein Vergleich, kein Wert-Versprechen: Die Aufstellung, die bei uns im Gespräch entsteht, steckt sonst im Headhunter-Honorar ab 10.000 €. Die aktive Ansprache über hundert passender Verkäufer kostet als Agentur-Einrichtung 1.000 bis 2.000 €. Eine Vorauswahl durch Recruiter liegt bei rund 2.000 €, ein Einarbeitungskonzept ab 1.500 €, Vertriebstraining bei 500 bis 2.000 € je Kopf, Vertriebscoaching bei 250 bis 400 € je Stunde. Zusammen deutlich über 15.000 €, wenn du jeden Baustein einzeln einkaufen würdest – und die meisten davon gibt es einzeln gar nicht zu kaufen.
Du beschreibst, was du verkaufst und wo es hakt. Daraus entsteht die Aufstellung — welche Verkäufer, wie viele, zu welcher Vergütung.
Wir warten nicht auf Bewerbungen. Nach dem Fragebogen gehen wir in deinem Onboarding-Termin alles gemeinsam durch — danach sprechen wir die Verkäufer aus unserem Pool aktiv an, die zu deiner Stelle passen, für alle Stellen gleichzeitig.
Du bekommst die passendsten Profile mit unserer persönlichen Einschätzung — so viele, wie deine Aufstellung braucht. Du triffst nur noch die Entscheidungen.
Über die Selllavie Academy lernen deine Verkäufer dein Angebot, bevor sie das erste Gespräch führen. Sie sind gesprächsbereit, nicht nur vorhanden.
Jede Woche ein festes Gespräch: erst den Recruiting-Prozess führen, dann den Verkaufsprozess deines neuen Verkäufers aufsetzen und verbessern. Am Ende gehört dir dein Team.
Im Erstgespräch klären wir, welche Verkäufer zu deiner Situation passen – die Ansprache startet 48 Stunden nach deinem Onboarding-Termin. Unverbindlich.
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